今年7月份针对教育培训国家出台“双减”新政策，整个教育培训行业开始大调整，所幸的是对于成人类的教育培训机构没什么影响。
但是针对成人类教育机构来说，精准招生越来越难，招生成本越来越贵始终还是一个大问题，其实整体大环境也是这样，很多企业都在为引流获客而发愁。其实不管是成人教育机构还是电商、母婴、大健康等行业，都是非常适合在知乎平台上进行引流获客的，具体优势下面会给大家详细分析。
1、内容具有长尾效应、可长期利用
知乎内容生命周期长、长尾效应强，头部内容平均创建时间为19.7个月，内容沉浸时间长信息量量大，可无限次编辑持续流通。
知乎流量精准性和获客质量可以说是全网价值最高的，一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，一篇优质文章甚至2年后还可以为你带来咨询的客户，这也是知乎内容营销的魅力。
2、内容出圈能力强、流量精准度高
知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强，很多问题经过知乎发酵扩散于百度、搜狗、微信、新闻资讯等媒体，最终影响全网，品牌效果非常好。
所以知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量，知乎内容好评覆盖淘系/京东等平台助力提升「圈层评价」，增加「信任」背书。知乎长图文内容是最佳SEO容器，做好知乎内容布局和优化，相当于做了全网的免费SEO。
1、确定领域目标用户
知乎的用户超过4.2亿万，男女比例均衡，大多数是来自发达城市的80.90后白领及精英人员。但是，并不是这亿万用户都是你的潜在需求用户，因此需要站在自身教育培训机构的角度思考，需求的年龄、性别等等，这些用户对教育培训机构有哪些需求等等，然后选择合适的问题进行布局。
2、如何选择一个好问题？
（1）符合自身定位
（2）是精华问题
（3） 问题关注数:500≤A≤1W 符合关注人数多，浏览量大，回答少
（4） 问题回答数：问题关注者和回答比例至少大于10:1
（5）按照时间排序看问题最近是否有热度
（6）长效问题：有长期讨论价值
（7）大V 关注，大V 回答
（8）自身输出硬干货 （效果背书）
3、人设定位账号运营
人设定位账号，是为了能让你快速提升品牌知名度，快速得到曝光。因此，教育培训机构必须有清晰的定位，如考研、留学、语言培训、职业技能、学历提升等等，让用户对你有一个定位理解，也有利于提升知名度。
3、内容创作
知乎是一个以内容营销为主，追求高质量的内容，致力于为用户营造能提供有价值的平台。因此，教育培训机构做好内容，可以参考以下几点：
（1）找好有关教育培训机构的选题
选题，影响到关注人数及转化率。因此，可以上知乎的热榜去搜索有关教育培训机构的话题，热榜中的话题的关注量不仅高达十几万，而且能确保撰写出来的内容能符合用户的需求，不会太过偏差。
（2）保持原创内容
知乎用户本身的高学历，对内容的要求甚高。因此，教育培训机构的内容不仅需要能站在用户的角度去思考问题，且要保持原创，不要随意的抄袭、拼凑。
4、全方位内容铺设
一篇好的内容能够打动用户心扉，除了内容的真切，还需要能让用户一文了解到所有的信息。因此，教育培训机构内容必须展示收费情况、师资力量、以往的培训成绩，最好能够列举案例，用事实说话，加深用户的理解。
知+是一款知乎推行商业化的有力武器，它能够加速内容的曝光，也可以把内容精准的推荐给相关用户，提高转化率。另外，知+能够在3个位置处加速产品流转：
1、首页推荐模式：根据用户的兴趣、关注话题、内容话题匹配后进行分发，并支持回答、文章等两种形式的投放。
2、下一个回答推荐模式：回答页下一个回答，用户从任意位置进入某一回答后触发。
3、搜索推荐模式：搜索栏进行关键词搜索，通过结果展示进行分发。
1、内容区营销插件
再好的内容如果不能及时的展示在用户的眼前，它也只是一堆文字。因此，知+可以在内容中进行商业植入或者商业修改，引导用户点击，把流量直接引入自己的平台，如淘宝、京东、网站等等。
2、评论区营销插件
评论区是用户讨论话题最多的地方，也是最能挖掘用户心声的地方。所以，可以在评论区中植入插件，留下自己的公众号或者相关推荐，引导用户点击查看。
3、评论区互动
很多人只与熟悉的人打交道，进行消费。然而，评论区是最能拉近与用户距离的地方，通过讨论话题，挖掘、分析出关于用户对教育培训机构的需求痛点，甚至在讨论的过程中，发展成为你的忠实粉丝。
