知乎是一个高质量的知识性内容社区,目前知乎还处于商业化早期,竞价水平低,且知乎打通了电商全流程的消费链条,营销模式的创新,电商后端转化效果理想。
而且这十年间知乎沉淀了大量优质内容,涵盖美妆、母婴、数码、科技、健康、财经等各个生活领域,现在这些内容已经发酵成一个天然带货场,很多人在消费决策前已经习惯到知乎查一查、搜一搜。
总之,电商店铺在各类传统媒体进行广告投放,符合了鸡蛋在多个篮子放合理规避风险的投资原则。然而,平台固然有用,但是最主要的还是需要掌握以下有效的方法进行精准引流。
引流的主体是广大消费者,但是,并不是所有的消费者都是广告主引流的对象。所以,需要先分析消费主体是谁,他们有哪些消费喜好,对哪类电商产品感兴趣等等,研究清楚,才可以一一击破,实现精准引流。
盲目的投放,只会让消费都失去了购买及再次购买的兴趣。所以,可以利用数据分析产品的消费对象及哪些用户对该产品感兴趣,从而进行针对性投放,实现引流。